Validar el Modelo
Cómo aplicar innovación continua en tres fases
Para completar el marco de trabajo propuesto, veremos cómo validar las principales hipótesis que hacen posible el ajuste «PRODUCTO-MERCADO». Tendremos que cuestionarnos sobre cuáles son los canales más rentables, cómo nos vamos a relacionar con nuestros clientes, cuál es el modelo de ingresos, cuáles son los procesos y recursos que hacen falta para llevar la propuesta de valor al mercado y, sobre todo, qué estructura de costes tendremos como consecuencia de necesitar esos recursos.
Será el momento de sentar las bases de nuestro modelo económico financiero y de invertir en posicionamiento de la marca, de la empresa y de nuestras soluciones en el mercado.
Todo ello podremos trabajarlo con las siguientes herramientas:
- Customer Journey: para diseñar e innovar la experiencia de tus clientes.
- Modelo de ingresos: determina el sistema de fijación de precios.
- Embudo de conversión y principales métricas: controla y mide cuanto sucede.
- Plan de marketing y ventas: engrasa la maquinaria de vender.
- Modelo financiero: analiza la rentabilidad y viabilidad de tu modelo.
