avatar

About Miguel Macías

Miguel Macías, CEO de Bevator.

Stakeholders Map: quién es quién en tu modelo de negocio

Con la herramienta Stakeholder Map, el objetivo es mapear “quién es quién” en nuestro sector, identificando los posibles grupos de interés y de poder, para poder analizar cómo pueden influir en nuestro proyecto, cómo se relacionan (nos relacionamos) entre sí, o determinar el grado de influencia entre todos.
Pero lo verdaderamente interesante es poder establecer una conexión o relación estratégica con cada uno de […]

By |abril 20th, 2015|Oportunidad|0 Comments

Análisis del entorno y los factores externos que influyen en tu modelo de negocio

Para el análisis del entorno podrás utilizar un híbrido entre el ANALISIS PESTEL y las 5 fuerzas de PORTER. Te presentamos una descripción de esta herramienta.
ENTORNO GENÉRICO Y ESPECÍFICO: ANÁLISIS PESTEL Y LAS 5 FUERZAS DE PORTER
 

¿Qué perseguimos al realizar este tipo de análisis? Pues averiguar el impacto que tendrán sobre el sector en el que nos encontremos, ojo no sobre nuestra empresa, determinados […]

By |abril 7th, 2015|Entorno, Oportunidad|2 Comments

La curva de valor o de competencia

Una vez que hemos segmentado a nuestros potenciales clientes, empatizado con ellos y calculado cuál podía ser el tamaño de ese segmento ahora vamos a comprender qué variables o factores de nuestro mercado son valorados por nuestros clientes, analizando desde esa perspectiva cuál es nuestro posicionamiento respecto a nuestra competencia.

Podremos representar gráficamente toda esa información con la CURVA DE VALOR O DE COMPETENCIA, lo que […]

By |octubre 26th, 2014|Oportunidad|2 Comments

Calcula el tamaño de mercado de tu proyecto

Ya hemos realizado una segmentación de nuestros potenciales clientes y nos hemos puesto en su piel. El próximo paso que siempre aconsejo es calcular cuál podía ser el tamaño de ese segmento al que intentamos dirigirnos: el tamaño de la oportunidad.

A eso se denomina: la identificación del mercado objetivo o el test de mercado. Esta herramienta tiene en común con el Mapa de Empatía que […]

By |septiembre 28th, 2014|Encaje Producto Mercado|5 Comments