Un modelo de negocio explica cómo una empresa consigue obtener clientes y ganar dinero al entregarles un producto o servicio.

La lectura y comprensión de tu modelo de negocio te dará una ventaja significativa, pues son pocas las empresas y emprendedores que, a pesar de reflexionar sobre sus prácticas empresariales y modificarlas, definen o documentan sus modelos de negocio formalmente.

Aunque las empresas dependen de los clientes y del dinero para sobrevivir, un modelo de negocio engloba muchas más cosas. El lienzo de modelo de negocio o business model canvas, que describe la interrelación de nueve componentes de un modelo de negocio, es una técnica eficaz para visualizar el funcionamiento de las empresas.

Slides BMC 3D

Sus autores Alex Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation idearon este canvas que consta de 4 áreas y 9 bloques:

business model canvas

business model canvas

A continuación te muestro una serie de post que te ayudarán a cumplimentar cada uno de esos nueve bloques. Como opción te dejo enlace a nuestro blog de Advenio donde tienes una guía que te puedes descargar en pdf. Espero que te sirva.

Y como ya sabes siempre podrás registrarte en bevator.com y hacer tu business model canvas gratuito, online y en español.

Customer Value Proposition: la propuesta de valor desde el cliente

El Customer Value Proposition se utiliza para lograr el encaje cliente-problema con el que se determinan:
#1 Las necesidades que tiene el cliente y las tareas que realiza para intentar cubrirlas:

¿Qué necesidades intenta cubrir tu cliente? ¿Qué tareas […]

La segmentación de clientes

Continuando con el EDV framework, el primer paso que os propongo es: comprender y entender mejor a nuestro cliente o nuestro usuario para poder construir productos y servicios que alguien estará dispuesto a comprar o a usar Para ello no sólo será necesario conocer, comprender y observar nuestro cliente potencial, sino que será preciso también profundizar en los factores que definen nuestro sector (esas variables que están siendo atendidas en este momento por la competencia e identificar aquéllos puntos mal atendidos o no satisfechos) y, en poder determinar el tamaño del mercado objetivo al que podrá abastecer mi producto o servicio, teniendo en cuenta siempre la capacidad productiva que poseo. Pero eso lo veremos en los siguientes post.

¿Cómo formular la propuesta de valor de mi modelo de negocio?

Con este post comenzamos una serie donde explicar cómo se cumplimentan cada una de las partes o bloques del business model canvas de Alex Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation, en concreto comenzaremos por […]

¿Cómo acerco mi propuesta de valor a mis clientes?

Para seguir con la serie de post que explican cómo visualizar nuestro modelo de negocio, es necesario, una vez analizada cuál es nuestra propuesta de valor (¿qué?) y cuáles son nuestros clientes y el modo […]

Define la estructura de ingresos de tu modelo de negocio

Para visualizar tu modelo de negocio es preciso que definamos tanto la estructura de ingresos, como la de costes. Respecto la primera, retrata las fuentes a través de las cuales obtenemos ingresos, asegurando la sostenibilidad […]

La estructura de costes de tu empresa

Para comenzar con la estructura de costes, lo mejor es repasar algunas definiciones del concepto “coste”:

a) Se entiende por “coste” la medida y valoración del consumo realizado o previsto por la aplicación racional de los […]

¿Cómo te relacionas con tus clientes?

Una vez que has definido tu propuesta de valor e identificado a tu target de clientes, es necesario analizar con qué canales/medios atenderemos y contactaremos con los clientes, para después establecer el modo de relación […]