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About Miguel Macías

Miguel Macías, CEO de Bevator.

El mapa de empatía: ponte en la piel de tu cliente

¿Se suele tener en cuenta el punto de vista del cliente a la hora de diseñar productos, servicios y modelos de negocio?. Diseñar el modelo con los ojos del cliente, ¿permitiría descubrir oportunidades totalmente nuevas?. Según la propuesta de Alex Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation (fuente de la imagen del mapa de empatía incluido), es indispensable cuando diseñas tu modelo […]

By |mayo 16th, 2015|Insights|1 Comment

Customer Value Proposition: la propuesta de valor desde el cliente

El Customer Value Proposition se utiliza para lograr el encaje cliente-problema con el que se determinan:
#1 Las necesidades que tiene el cliente y las tareas que realiza para intentar cubrirlas:

¿Qué necesidades intenta cubrir tu cliente? ¿Qué tareas realiza para ello? ¿En qué contexto o entorno? Describe las motivaciones que tiene y siente tu cliente.

#2 Los problemas con los que se encuentra al […]

By |mayo 11th, 2015|Business Model Canvas, Creación, Insights|0 Comments

Stakeholders Map: quién es quién en tu modelo de negocio

Con la herramienta Stakeholder Map, el objetivo es mapear “quién es quién” en nuestro sector, identificando los posibles grupos de interés y de poder, para poder analizar cómo pueden influir en nuestro proyecto, cómo se relacionan (nos relacionamos) entre sí, o determinar el grado de influencia entre todos.
Pero lo verdaderamente interesante es poder establecer una conexión o relación estratégica con cada uno de […]

By |abril 20th, 2015|Oportunidad|0 Comments

Análisis del entorno y los factores externos que influyen en tu modelo de negocio

Para el análisis del entorno podrás utilizar un híbrido entre el ANALISIS PESTEL y las 5 fuerzas de PORTER. Te presentamos una descripción de esta herramienta.
ENTORNO GENÉRICO Y ESPECÍFICO: ANÁLISIS PESTEL Y LAS 5 FUERZAS DE PORTER
 

¿Qué perseguimos al realizar este tipo de análisis? Pues averiguar el impacto que tendrán sobre el sector en el que nos encontremos, ojo no sobre nuestra empresa, determinados […]

By |abril 7th, 2015|Entorno, Oportunidad|1 Comment